创业四家谈

创业四家谈
|作者：  编辑：酒醒还是我 日期：08-02-20 16:44:46

刘经纶：创业是挖机会不是等机会

“ 有机遇一定要抓住，没有机遇则要通过自己冷静思考，来寻求创造机遇。 ” 身为北京市青联常委、第五届 “ 北京市十大杰出青年 ” 、泰康人寿保险股份有限公司总裁兼首席运营官的刘经纶博士认为大学生首先要确立起创业的信心，在创业时要主动发掘机会，而不是守株待兔，等着馅饼砸到自己脑袋上。

 “ 已经成熟的行业很难找到机会，不发达行业倒是有很多机会等待我们去发掘。 ” 刘经纶认为大学生创业应该另辟蹊径，应把眼光放长远，到一些尚未发展成熟的行业更容易取得成绩。

刘经纶在创业初期就遵循着这一原则，在大多数人还不知道保险为何物时，成为恢复国内保险业务后第一届保险专业毕业生。他认为大学生选择行业创业也应该看重行业的未来发展，要寻找潜力股。

刘经纶认为大学生创业要适应市场，除了需要智慧、经验和知识等因素外，还要能够对现有市场进行分析，找出市场发展方向，及时进行调整。

刘经纶在 1993 年离开中国人民保险公司后加盟中国平安保险公司，单枪匹马北上北京，创立了中国平安保险公司北京分公司。在刚到北京的那段时间，举目无亲投身异地的刘经纶，工作吃住都在招待所里，每天挤公共汽车跑业务，工作和生活条件都不理想，在这种条件下他借鉴国外先进经验，引入保险代理人机制，实现了业绩连续三年翻番和市场占有率连续 3 年超过 50% 的惊人业绩。而这个机会不是天上掉下来的，而是刘经纶经过分析，认为人口众多，文化层次较高的北京，个人寿险介入的可能性空间最大，并挖出了这个机会，取得了成功。

刘经纶认为，虽然经过了二十多年的发展，但中国的保险业还处在起步阶段，机会还很多，进来发展速度也很快，刘经纶说： “ 随着入保人员学历水平的提高，保险行业需要与其学历水平相当的售险人才来开拓业务。而大学生还应该转变观念，放开思想，因为保险公司具有独特管理经营方式，毕业生加盟保险业可以发展自己的团队，建立属于自己的团队公司，进行管理，并可从团队业绩中获得收益，能者上庸者下的保险业将成为未来大学生创业的一方乐土。 ”

张荣明：先就业，再创业 ( 职业方向定位很重要 )

北京爱慕内衣有限公司总经理张荣明是市青联常委和优秀的青年企业家，他从一名理工科研究生白手起家，经过十几年的创业建立起了拥有 2000 多员工的企业实体。

张总介绍说， 1987 年研究生毕业后他被分配到了首钢大学当老师。其实，在毕业之前受周围同学和环境的影响就有了创业的想法。在分配了工作后，他还是服从分配去当老师。但是，他说关键的是自己仍然保持着创业的意识，因此他把个人的未来发展方向还是定位在创业上。他虽然当了老师，却没有选择上讲台当任课教师，而是选择在研究领域做实际技术的研究。现在回忆起来，这段科研生活为以后积攒了 “ 资本 ” ，那时从事的多是与市场有关的研发，并且通过获得的科研成果挣到了自己的第一桶金。

因此，张总说结合自己的经历，他觉得青年人在创业之初，并不见得一定要从校门直接就着手创业，特别是在目前创业环境不成熟各方面条件并不具备的情况下，首先选择就业是当务之急。

张总继续介绍说，其实真正开始自己创业也就是一种磨炼的开始，这个阶段肯定不是一夜暴富似的，需要艰苦漫长的奋斗，是一个渐进发展的过程。起初他在经过积累后，开始把自己的研究成果投入到市场中，通过挂靠别人的公司，自己负责寻找投资和销售渠道。 1991 年底，自己正式决定要选择经营企业，因而接手了一家濒临倒闭的街道集体小厂。他回忆说，当时一个工科研究生当街道小厂厂长可以说是很新鲜的事情了，自己也遇到了很多困难，一方面自己不懂管理，三个月时间换了三个车间主任，最后自己亲自兼任，直到一年后渐渐才懂得如何管理；另一方面工厂为赶工期，自己和工人经常几天几夜连轴转。

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