理念与定位最重要

理念与定位最重要
|作者：  编辑：酒醒还是我 日期：08-08-12 11:27:01

在中国的橱柜市场上，科宝博洛尼给很多人的感觉就是一个字－－“贵”，却又不得不承认它很时尚，总能领导潮流，颇有行业老大的风范。近日，科宝又有了新动作，在北四环占地两层楼的科宝旗舰店盛大开业，里面除了橱柜，还有木门、沙发等成套家具的摆设。大有和宜家媲美的架势。难道科宝已经不满足于橱柜方面的成就，开始染指家具？

　　带着疑问，笔者专访了科宝的老总蔡明，蔡总是一位正当壮年的时尚人士，常年奔走于意大利、法国等国的时尚名城，接受采访时，会不时蹦出个把英文单词。谈起他一手打造的科宝博洛尼来，其言简意赅，全新的思路和观念令人叹服。

　　主持人：科宝博洛尼一直以来在国内橱柜行业中充当着领头羊的角色，能做到这一点，主要依靠的是什么？是理念超前？价格高？服务好？还是品牌打造比较成功？

　　蔡明：主要依靠与超前的意大利设计和高端的德国安装标准。同时，科宝博洛尼有着良好的品牌意识，在市场营销推广上一直走在行业的前端。

    笔者：既然是“领头羊”的地位，在引领市场方面有哪些作为？产品发布是一方面，在行业标准建立、装修质量保证、售后服务方面哪些是走在同行业前列并能让他们效仿的？

　　蔡明：科宝博洛尼的产品一直在引领着国内的潮流趋势，远在2002年品质白皮书问世的时候，就引来诸多厂家纷纷效仿，每一年的新品发布更是厨柜行业的盛事。2004年，米兰ing主题展厅的亮相不仅成为媒体追逐的焦点，也引起了国内厨柜行业的大地震，无论京城还是外省市，橱柜厂商们纷纷重新装修店面，改头换面。

　　钛马赫装修：舶来好手艺

　　主持人：钛马赫装修的引进在成本上是怎么考虑的？怎么消化这些成本？从而达到近乎完美的施工要求？

　　蔡明：钛马赫装修定位于高端客户，为的是满足高端客户的要求，用高成本带来高品质的回报。在材料上我们尽量使其本土化，即采用德国相同的材料商在国内生产，从而**限度降低材料的成本；在人工上，我们用累加的方法去平衡德国的人工费用，采用受过专业培训的产业工人进行施工，这些工人由德国专家运用德国专业的培训方法，亲自培训德国的先进工艺做法和流程，从而使这些工人具备了极高的技术水平和职业操守，确保了施工的完美。

　  对手：环顾国内品牌无出其右者

　　主持人：橱柜市场这块蛋糕到底有多大？

　　蔡明：预计到2010年，中国的橱柜市场的销售额每年会达到100亿以上。

　　主持人：现在和科宝博洛尼同样定位高端的橱柜品牌，你们认为可以称得上对手的有哪几个？可以从他们身上借鉴什么？

  　蔡明：国外的贝罗尼、拉丘娜。从他们身上借鉴国外橱柜先进的生产和管理模式。

　　营销策略：吃定了高端客户群

　　主持人：除了高端市场，中低端市场的策略是怎样的？现在进入很多普通家庭的橱柜品牌很多是中小品牌，甚至没有品牌可言。科宝博洛尼有没有进小区计划，要怎样实施才能让更多、更广泛的消费者使用上科宝的产品？

　　蔡明：我们的目标基本上锁定在买房的前30％，对于中低端的市场不会太过于强求。科宝博洛尼也有一些适合于他们的经济型产品，但不是主流。对于这样的顾客，我们会放重点在精装修楼盘上，做工程。从2004年开始，科宝博洛尼已经开始进驻小区，我们会给他们带去高品味家居文化咨询，带去意大利的超前家居生活理念。

    家具：要让你20年后还爱不释手

　　主持人：科宝博洛尼进入家具行业，除了原有品牌的延伸，还有哪些优势？定位怎样？最突出的特点是什么？

　　蔡明：科宝博洛尼所有的产品都是定位高端。由于多年来从事家居行业，科宝博洛尼深入了解意大利家居行业纵深特性，深谙市场运作法则，同