我只是个干活的人

我只是个干活的人
|作者：  编辑：酒醒还是我 日期：08-04-25 17:02:28

以 IT 起家，毁于巨人大厦，还债重出江湖建立保健品王国， “ 生性豪赌 ” 是人们对于史玉柱成功的解读；而后其出击资本市场，让媒体纷纷猜测：目前对史玉柱而言，安全性是否会成为更重要的砝码？ “ 政府重奖知识分子 ” ， “ 跨掉的巨人 ” ， “ 营销奇才 ” ， “ 不轨奸商 ” ，名号迥异，命运跌宕，有如社会分裂的某种镜像：心怀着 “ 巨人 ” 的理想，却有着作为 “ 人 ” 的挣扎与癫狂，这一切集于史玉柱一身。

从 1988 年深圳大学软科学管理系硕士毕业后，放弃仕途 “ 下海 ” ，捣腾自己开发的 “ 汉卡 ” 软件时，史玉柱人生的赌博就开始了。加价赊来计算机、推迟半个月付款、以软件版权向杂志做抵押、先做广告后付款，外号 “ 史大胆 ” 的他为自己设置了创业路上的第一次小赌，他赢了：在付款期限的前 2 天等到了订单。

　　两个月以后，他赚到了 10 万元， 10 万全投入广告； 4 个月后，营业收入超过 100 万元。尝到了广告的甜头，从此 “ 广告模式 ” 成为史玉柱事业的 “ 万能钥匙 ” 。

　　赌性的特点是不能控制 “ 做大 ” 的诱惑。 1994 年，史玉柱的巨人集团年产值不到 10 亿元，而巨人大厦的规划却由 18 层涨到了 38 、 48 、 54 、 64 直至 72 层， 12 亿元资金需求终于崩断了巨人的资金链。打造中国第一高楼的欲望，压断了 “ 巨人 ” 的脊梁。

　　史玉柱进入保健品行业也是一种赌博。有人说，无论是脑黄金、脑白金还是黄金搭档，他是用暴风骤雨的形式洒下巨额广告费，然后诱惑天真的消费者去 “ 买健康 ” 。

　　 “ 我们不知道自己能不能活过明天。 ” 这是史玉柱对在高危方式下生存，如履薄冰心境的描述。

　　然而，对于经历过失败的赌性十足的史玉柱来说，安全性应该是更为重要的考量。所以当他卖 “ 脑白金 ” 商标给上市公司时，很多媒体猜测这是史玉柱谋求绝对安全的一箭三雕之计：如果脑白金继续盈利，史玉柱可安享其利润；如果脑白金中落，隐身幕后的他可远离爆炸源；而上市公司即便出现意外也不会如巨人集团一样瞬间崩溃，至少壳资源是值钱的。

　　 “ 企业运行到现在的规模，我认为安全是第一位的，发展已不是第一位的。 ” 事实上，他早就在谋求安全性了。据说，他这几年反反复复地对别人、对自己说 “ 办企业要有平常心，不要立太高目标，企业动作越少越好。 ”

　　但是他仍然时常要和自己固有的赌性做搏斗： “ 手头钱太多就会想着去投资 ” 。史玉柱规划健特系列公司：除了做主营业务和投资变现快、收益不高的金融产品外，公司净资产的 1/3 将选择项目，以兼并等方式作投资。

　　 “ 冒险肯定还是要冒的。做企业，不可能不冒险，关键是你冒险冒多大的程度。 ”“ 我还是要赌，只不过不会把全部身家拿出来赌。 ”

　　国人没有不对脑黄金、脑白金、黄金搭档的高密度广告轰炸不厌烦的，但恰是这 “ 不叫好却叫座 ” 的广告给史玉柱带来了 “ 营销天才 ” 的光环。

　　 100 多位跟着他从珠海巨人到上海健特的 “ 老人 ” 是史玉柱营销团队核心。据说，他们建立了全国最大的销售网络和建客户数据库，在 128 个城市设立了分支机构，建立了 1800 个县级的业务代表，对全国

---

关键字：
发送给好友：

上一篇：   下一篇：